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90后女孩微信销售成人用品月入2万

发布时间:2015-08-06 14:59  点击:
 
杨丽敏,一个和大部分90后女孩一样的普通女生,爱美、爱化妆、喜欢逛街、喜欢泡吧,1米53的个头不怎么显眼,但是就是这么一个90后女孩利用微信销售成人用品,实现了月入2万的奇迹。
 
杨丽敏之前是从事化妆品销售工作的,后来实体店收到网店的影响业绩不断下滑,她也曾尝试过通过淘宝、拍拍、微信等平台出售化妆品,但是由于线上卖家太多,效果一直不够理想。2014年11月份,她在一次偶然的机会看到别人利用微信销售成人用品,眼前一亮,发现这是一个好项目,可以尝试一下。因为她发现现在各地都新开了很多家成人用品实体店,说明现在人们对成人用品的需求量很大,进一步了解她发现虽然人们需求量很大,但是毕竟属于个人隐私产品,很多人都不好意思去实体店面对面购买这些产品,那么网店购买是不是更容易被人接受呢?
 
通过阿里巴巴平台,杨丽敏了解到了全国成人用品行业诚信通最久的供货商——成芳花花世界,是同行中唯一一家阿里巴巴11年诚信通企业,上门考察后杨小姐代理了花花世界的皇冠级代理。
 
项目实施后,杨小姐打算先从身边人做起,做熟人的生意。于是她将公司部分产品图片上传到微信朋友圈中,图片配合上有吸引力的文字,没想到上传当天就有了生意,有几个大学时的同学和朋友购买了她几款情趣内衣和飞机杯。刚开业就取得了开门红,第一天她就赚到了将近300元,这给了她更大的信心。按照这个方法,杨小姐在微信上上传了更多的产品。

随着时间的推移,她发现了两个问题:一是由于上传的产品太多,很多顾客对产品不熟悉不断问她什么产品好用需要她一个一个介绍有时忙不过来;二是朋友圈里的好友有限,生意做了一段时间后很难有更大的突破。于是她向花花世界咨询取经。

 
经过花花世界运营总监的分析指导,杨小姐调整了自己的策略:
一是产品选择方面,她选择了国内销量最大的人初油男性延时喷剂作为自己的主打产品;
二是产品定价方面,她认为在微信平台销售可以避免网店销售“拼价格”的弊端,如人初油喷剂网店最低零售价30元(花花世界供货价11元左右),微信上她的定价为89元!
三是客户群方面她通过添加“附近人”和微信“摇一摇”功能添加了很多微信好友,这些人都是自己的潜在客户;
四是重点潜在客户她定位在年龄段35—55岁之间的群体,这部分群体一方面有很好的经济实力,另一方面这部分群体随着年龄的增长身体可能出现“亚健康”状态需要借助成人用品来满足自己的需求,更重要的是这个年龄阶段的人大部分没有网购经验,不会去淘宝上对比产品价格,所以可以确保自己的利润空间;
五是杨小姐采用“先试用后购买”的方法打消顾客疑虑,刚开始的时候因为很多客户不相信她,怕她是骗子,或者担心产品没有效果,于是杨小姐下了“狠心”,给意向客户免费邮寄人初油湿巾,让客户先体验下产品效果然后再考虑购买喷剂,凡是使用过她赠送湿巾的客户十之八九都会购买喷剂,这和产品效果有关,也是被杨小姐的以诚相待所感动了。

 
新策略实施第一个月,由于杨小姐赠送了很多赠品湿巾(包邮的),首月赔了将近500元,从第二个月开始便收到了回报,一个月赚到两万多!
杨丽敏将自己的成功原因总结为:找准产品、选对人群、舍得鱼饵、钓得大鱼!


 
一瓶人初油喷剂的利润:89元-6元快递费-5元代收手续费-11.5元成本=67.5元


 
皇冠代理商和王经理亲切交谈